大型设备项目型销售

『 大型设备销售企业多数是以招投标形式进行采购,具有非常独特的行业特点和销售管理需求,针对大型设备企业特殊的需求所研发的Web+销售解决方案 
 
大型设备项目CRM解决方案
整个销售过程围绕着项目展开,而不是单一的针对某个客户
 
相关单位的管理和有效利用
相关单位包括了集团公司、设计院、招标公司、中介公司等等与项目相关但并非购买方的企事业单位,相关单位信息的共享和有效使用对于项目的成败非常重要
 
销售周期较长
从发现项目到签订合同,销售周期相对较长,需要长时间的跟进、维护和管理
销售过程复杂、强调团队合作
招投标项目的决策往往由多个相关单位联合决策,例如设计院、总包方、招标公司、甲方等等,销售过程需要针对不同的业务对象,开展不同的销售工作,涉及多部门、多团队的协同作战,过程复杂
 
配置型产品
大型设备产品复杂,需要依据招标方的技术要求进行产品的不同配置,以获得投标方案和价格清单
 
订单执行周期长
在合同签订之后,生产、发货、安装、运行、验收的周期较长,伴随着每个执行节点的应收款项也是销售团队最为关心的管理细节